直播带货形式对于消费者购买行为与动机的影响开题报告

1. 研究目的与意义

直播带货是一种移动媒体经济下兴起的新型购物方式，商家依托电商平台、内容平台或者社交平台开展直播，借助网红、明星、名人等推广产品，观众直接下单完成交易。直播带货主要依托于网络，而2019不仅是5g元年，也是电商直播爆发的元年，除了淘宝直播的高速发展，快手和抖音等短视频平台也迅速抢占市场，越来越多的用户养成了通过直播购买商品的习惯。在2020年，5g大规模民用后，直播的便捷性和观看体验进一步提升。随着网络直播的不断加剧，国内优秀的行业企业愈来愈重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，正因如此，一大批国内优秀企业迅速发展，逐渐成为网络直播行业中的翘楚。直播带货已经发展成为电商行业的新产业，而且呈现出极强的爆发性，正在创造一个新市场，每一家企业都不可忽略的火爆新型消费场景，但是直播带货仍存在许多弊端待完善，还没有真正成熟，如新颖的直播方式、准确的目标消费群体、售卖的商品等等，这些都因成为直播带货成熟因考虑的因素。借助调查问卷的形式，了解一些消费者在直播带货购物时会受什么因素影响，并且面对不同年龄层次的消费者进行调查，这有助于直播带货有目标地进行改进，不断地完善直播带货，努力满足消费者的需求，从而更加带动经济的提高。

参考文献

[1]thomas fotiadis;dimitris folinas;konstantinos vasileiou;aggeliki konstantoglou，marketing and the customer value chain:integrating marketing and supply chain management（democritus university of thrace, greece.;technological educational institute of central macedonia, greece）

2. 研究内容和问题

研究的基本内容：本课题从消费者视角对直播平台的迅猛发展时代下消费模式和经济利润带来的背后消费者因素进行分析。通过了解消费者喜欢的直播带货平台、直播带货的形式、直播带货的主播、直播带货的商品等一系列因素下而在直播带货时所购买的产品数量、产品种类、产品功能来统计并分析每一场次所带来的经济利润，从而找出影响直播带货的主要因素，通过对这一系列因素的改善而提高经济效益。从而强调了政府等相关机构建立健全法律法规的重要性。进一步扩大消费市场，推动电商行业健康发展。

本课题着重解决的三大关键问题：

1.在网络直播作为电商手段之前，影响消费者消费决策的因素有哪些？

3. 设计方案和技术路线

研究方法：

本课题主要采用对比分析法和调查法，以直播带货的各个平台为研究对象，搜集全面有效的客观数据，结合各种文献资料和目前的研究成果，综合分析直播带货对于消费者的购买决策的影响。

研究本课题主要通过对图书馆与网络资源的利用，查找并阅读大量相关的文献资料，进行相关的问卷调查，对收集的数据进行整合分析。通过与指导老师的交流和对资料的梳理，筛选提炼论文论点。立足于学生创建的观点，严格按照合格毕业论文的要求，拟定论文题目，完成立题卡，确定立题内容和意义。学生在导师的指导下，初交论文提纲，经过多次校正后，完善提纲，并根据提纲完成初稿。接着在与指导老师充分沟通的基础上，反复润色论文，完成二稿和三稿，由导师评阅并最终定稿，最后进行论文答辩。

4. 研究的条件和基础

1.基本掌握了课题研究的一般程序与方法，对于自己的研究课题，有着较为清晰的认识；

2. 大学期间学习过英语语言学的相关知识，词汇量和篇章理解能力达到一定水平；

3 .自身有过在电商平台网购经历，并从周围的朋友获得更多的相关信息；