文化因素在商务谈判中的作用开题报告

1. 研究目的与意义

1.文献综述：

在如今全球经济一体化的时代，国际商务活动日渐频繁，商务谈判的主体更加多元化，因此了解世界各国文化差异和提升文化交际能力尤为重要。2009年，徐中明在《文化差异对国际商务谈判的影响及对策探析》一文中分析了国际商务谈判中方所包含的文化因素，主要有谈判者的不同文化背景，各方的价值观、 思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯。随后，于2014年王丽娜就文化因素中的沟通风格，时间观念，企业文化价值观，文化价值观和风俗习惯方面分别阐述其产生差异的原因。michaelwhite在其论著中提供了有关国际贸易因文化不同而造成各方面的失误案例材料，生动具体的呈现出文化差异在外贸中的具体表现。jean-claudeusunier主要从文化、沟通风格、时间取向、专业背景方面讨论影响跨文化商务谈判的复杂因素，并提供了指导遵循规则。司延安通过案件描述和分析，总结概括文化差异会影响谈判风格，谈判组织，谈判进程，谈判进程以及谈判策略。程佳骏给出文化差异视角下国际商务谈判的一些具体对策建议，如运用模糊语用策略使得语言更灵活性，让谈判进退自如，避免陷入僵局。在商务谈判中可以选择的模糊词有许多，例如if ,perhaps maybe , as if 等，可以帮助谈判人员顺利进行谈判。使用模糊语用策略既可清楚表达，又避免专断，不伤害对方，也能达到表达自己的意图。

本课题要求从谈判中的文化因素入手，以相关理论为基础，结合大量例子，揭露文化因素对商务谈判的影响，从而总结出国际商务谈判时面对文化差异合理且有效的应对措施。这有助于我们了解和学习不同文化下的价值观和思维方式等文化因素，提升文化交际能力，从而规避文化差异所带来的国际商务谈判冲突，实现多方共赢。

2. 研究内容和问题

1. 基本内容

从列举影响商务谈判的文化因素入手，结合具体国际谈判案件，探析文化因素对商务谈判的影响，并找出应对之策。

3. 设计方案和技术路线

1. 研究方法：

本课题采用实证研究的方法，影响商务谈判的具体文化因素进行针对性分析，运用比较分析、理论分析和例证分析的研究方法。

4. 研究的条件和基础

1.经过大学四年的系统学习，已基本掌握了课题研究的一般程序与方法。

2.通过图书馆借阅相关书籍及报刊杂志，广泛阅读相关资料；摘抄与该课题相关的内容；借助网络资源.查阅相关材料。

3.向导师请教相关知识，接受指导老师的具体指导和建议。