直播带货商业模式存在问题及解决建议——以抖音为例开题报告

1. 研究目的与意义

选题的意义主要分为理论意义和实践意义两个方面。

首先，从理论意义上来说，目前学术界对直播带货的研究多集中于对网络直播发展现状的研究，本文通过深入研究抖音直播带货，不仅能使业界对抖音直播带货及其营销模式有更为清晰的认识，还能建设性的为直播带货营销模式提出改进建议，并不断丰富学术界对直播带货的研究成果。

本文研究的实践意义在于，随着互联网技术的蓬勃发展以及短视频行业的盛行，传统线下营销模式正在飞速向新媒体和线上营销模式转移，营销方式的不断拓展使得抖音平台的直播带货热潮迅猛袭来。直播带货这种新的营销模式对于多数商家来说是新的机会，如何利用抖音平台进行直播带货营销，如何选择适合自己的抖音直播带货模式变得尤为重要且不可或缺。虽然业界对于抖音平台自身的发展持较为乐观的态度，但直播带货行业乱象丛生，其背后的一系列问题亟待解决，且抖音直播带货作为平台新推出的功能，整体仍有改进的空间，希望通过本文的研究能找出抖音直播带货营销模式中存在的问题并制定出相关的对策，进而促进直播带货行业的良性发展，使研究内容更加具有应用性。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

本文以抖音直播带货营销模式为研究对象，在梳理国内外研究现状的基础上，从抖音直播带货的相关概念入手，全面研究直播带货的发展现状。结合抖音直播带货的各种模式，指出抖音直播带货营销模式的存在的问题，并提供相应的解决对策。具体研究内容如下：

1. 抖音直播带货相关概念（概念、特点及驱动因素）

3. 国内外研究现状

国外研究现状：

直播营销作为中国兴起的新型电商模式，国外对此研究相对匮乏。jiwat,di（2019）认为直播视频公司从产品、促销、定价和分销四个方面制定经营策略，并为其业务发展的一些关键战略提供了见解。在管理方面，该研究确定了切实可行的战略。apiradee,nuttapol（2018）研究了facebook live，阐明了直播在提高销售额和忠诚度方面的作用，为小型网络销售商提供了不同的途径，进一步讨论了这一分析对社会商业的理论和管理意义。wongkitrungrueng,assarut（2018）以facebook为研究对象，建立了顾客与直播间的关系，在facebook直播中，直播在提高销售额和忠诚度方面的作用，为小型网络销售商提供了不同的途径，通过这两种类型的信任作为中介来建立客户参与，进一步讨论了这一分析对社会商业的理论和管理意义。johnson（2013）研究了电商供应链中的代理和批发模式，分析了两种模式的差异，发现零售商更倾向于批发模式。olson,rodel（2013）以实际案例入手研究其电商运营策略，发现客户管理存在问题，并提出了电子商务系统的策略。

国内研究现状：

4. 计划与进度安排

1.确定研究的课题。抖音平台是电商、短视频融合的特殊产物，并且现在的信息化环境以及互联网技术日趋成熟，任何事物的发展都是在曲折中前进上升的，抖音平台在做直播带货的过程中必然会出现一系列问题，因此研究抖音直播带货营销模式存在的问题及解决对策显得十分具有意义。

2.相关资料收集。参考文献是论文写作的重要基础，通过已有的选题范围在知网上查阅相关文献资料，去图书馆借阅相关期刊杂志，从各大网站收集相关新闻资料。

3.筛选资料并阅读。大量阅读筛选过得有用文献，寻找与论文相关的论据作为支撑，并从参考文献中学习论文的写作方法。

5. 参考文献

[1]秋白.抖音直播人、货、场的思考[j].商业观察,2021(18):9-11.

[2]谢兰萍.抖音带货的运营模式及发展问题研究[j].新闻研究导刊,2020,11(06):146 169.

[3]梁一鸣.关于直播带货模式的探究——以抖音直播为例[j].中国集体经济,2021(01):10-11.