中国联通（上海嘉定）农村通信市场营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

1.1 研究背景：

中国联合网络通信有限公司上海嘉定分公司成立于2001年12月18日，在农村地区的营销过程之中，联通上海嘉定分公司取得了一定的成果，但是同时存在较多的问题，严重制约了其商业营收。随着通信行业的改革开放， 通信市场的初步形成，各大企业的市场份额发生了明显的变化，竞争拉开帷幕，各大运营商所拥有的用户数量差距逐步缩小。国内通信运营企业只有认清形势、抓住机遇、勇于拼搏，才能在激烈的竞争中立于不败之地。中国联通上海嘉定分公司近期目标是要大力开拓周边农村市场，争取两年内营业收入翻一翻。确立公司的发展战略目标为：成为长三角地区通信行业的领头羊。通过对公司发展战略目标的设计，选择业务体系多元化战略、基础业务低成本战略、增值业务差异化战略。最终明确本公司战略定位，制定符合新形势的新发展战略，增强企业的凝聚力和向心力、明确未来的工作重点和资源分配需求，实现企业收入稳定增长，提高行业竞争力。为中国联通上海嘉定农村通信市场的发展提供参考。

1.2 研究目的：

2. 研究内容和预期目标

2.1 研究内容：

随着互联网信息时代的快速发展，传统的通信市场已经不能满足人们的生活需求，越来越多的人向新的通信市场进展。本文理论联系实际，阐述了嘉定联通农村通信市场的发展对嘉定联通建设性的意义。分析了嘉定联通农村通信市场发展的内外部环境以及根据“4p”营销组合策略理论提出了新的营销策略，确保嘉定联通农村通信市场的有序发展。主要内容如下：

第一章绪论，介绍嘉定联通农村通信市场营销发展战略的研究背景，提出研究其发展的意义；研究方法与内容，为后续文章写作奠定基础。

3. 研究的方法与步骤

3.1 研究方法：

（1）文献分析法。是指收集大量与文章研究主体相关的文献资料，对其进行深入研究后，将研究得到的有关信息进行归纳整理，取得研究成果，并从中提取自己观点的一种分析方法。

（2）案例分析法。通过中国联通上海嘉定的真实案例进行对比分析，运用 pest 分析法分析中国联通上海嘉定所处的外部环境，结合其自身条件，制定出符合其新形势发展的战略。

4. 参考文献

4．本课题主要参考文献

[1]林南，孙准模，高柏，安真真.嵌入在社会网络中的经济——以网络社会网与经济为例[j].社会学评论，2018，6(02):3-18.

[2]韩青，刘晓倩.异质性农户对宽带服务属性的偏好及支付意愿研究[j].统计与信息论坛，2018，33(01):106-113.

5. 计划与进度安排

1、第一、二周（2月11日至2月24日）：确定论文选题，查阅收集相关文献资料，对课题进行详细了解。填写毕业论文任务书。

2、第三、四周（2月25日至3月10日）：收集论文资料，通过与导师沟通，找出构思的不足之处并完善思路。

3、第五、六周（3月11日至3月24日）：提交开题报告并开始编辑论文，基本构建好论文框架。